{"id":12449,"date":"2019-10-18T10:02:33","date_gmt":"2019-10-18T08:02:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yokogawa.com\/eu\/blog\/renewables\/risiken-rationalisieren\/"},"modified":"2022-09-13T10:54:39","modified_gmt":"2022-09-13T08:54:39","slug":"risiken-rationalisieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yokogawa.com\/eu\/blog\/renewables\/de\/risiken-rationalisieren\/","title":{"rendered":"Lassen sich Risiken rationalisieren?"},"content":{"rendered":"

Die Commodity Trap<\/h2>\n

“Wo ist der Zusammenhang zwischen dem Titel und Marcels digitaler Transformationsreise<\/a>?”, fragen Sie sich vielleicht.<\/p>\n

Bevor ich Ihnen mehr \u00fcber den Titel erz\u00e4hlen kann, muss ich einen Schritt zur\u00fcckgehen und Ihnen die Commodity Trap<\/strong> erkl\u00e4ren. Fast jedes Unternehmen, ob klein oder gro\u00df, ist mit der Commodity Trap konfrontiert. Sie ist allgegenw\u00e4rtig.<\/p>\n

Laut der Roland Berger Beratungsgruppe beschreibt eine “Commodity Trap<\/a>” eine Situation, in der auch komplexe Produkte und Dienstleistungen auf den Status von “Commodities”, also Gebrauchsg\u00fctern,\u00a0 herabgestuft werden. Die Differenzierung ist begrenzt und der Wettbewerb prim\u00e4r preisbasiert. Dies ist auf eine Kombination von Entwicklungen bei Kunden und Wettbewerbern sowie bei Produkten und Technologien zur\u00fcckzuf\u00fchren.<\/p>\n

Mit der Einf\u00fchrung der digitalen Transformation<\/a> sind viele Anbieter davon \u00fcberzeugt, dass ein roter Ozean, also ein Markt mit starker Konkurrenz, in einen blauen Ozean verwandelt werden k\u00f6nnte. Ein Markt, in dem Anbieter neue Leistungsversprechen finden und sich vom Wettbewerb abgrenzen k\u00f6nnen. Themen wie OT-Sicherheit, IT\/OT-Konvergenz oder IIoT<\/a> sind f\u00fcr viele Unternehmen neu und sie ben\u00f6tigen daher Unterst\u00fctzung.<\/p>\n

Implementierung eines digitalen Transformationsprogramms<\/h2>\n

Regelm\u00e4\u00dfig treffe ich mich mit Kunden, um \u00fcber ihr digitales Transformationsprogramm zu sprechen. Was alle Treffen gemein haben, ist, dass es fast keine Gemeinsamkeiten gibt.<\/strong> Jedes Unternehmen hat eine andere Interpretation der digitalen Transformation und einen anderen Umsetzungsplan. Obwohl es bei der Interpretation und Implementierung der digitalen Transformation nicht viele Gemeinsamkeiten gibt, haben die meisten Unternehmen noch nie zuvor eine so komplexe und technische Transformation durchgef\u00fchrt. Dieser Mangel an Erfahrung f\u00fchrt oft zu einer gro\u00dfen Verwirrung. Viele Kunden haben Schwierigkeiten mit der Entwicklung eines Plans und dem Roll-out. Wir unterst\u00fctzen unsere Kunden, indem wir ihnen beim Masterplan oder bei ganz bestimmten Teilen des Plans helfen, wie z.B. der Entwicklung und Umsetzung von OT-Sicherheitsrichtlinien und -verfahren oder der Integration.<\/strong><\/p>\n

Der Prozess der Auswahl eines Anbieters f\u00fcr diese Beratungsleistungen<\/a> ist f\u00fcr Unternehmen nicht einfach. Allein schon einen Anbieter als Partner auszuw\u00e4hlen, weil es sich gut anf\u00fchlt, ohne zuvor die Konkurrenz zu vergleichen, gilt als Risiko. Es besteht die feste \u00dcberzeugung, dass dieses Risiko durch die Einf\u00fchrung von Wettbewerb und einer Preisbewertung verringert werden kann. Diese Mechanismen verringern jedoch nicht wirklich das Risiko, dem wir ausgesetzt sind! Sie verringern lediglich den Grad der Unsicherheit, den wir empfinden, wenn wir die Qualit\u00e4t der Beratungsleistungen, in diesem Fall der digitalen Transformation, quantifizieren m\u00fcssen. Wenn Sie einen Fernseher kaufen, k\u00f6nnen Sie alle m\u00f6glichen Vergleiche in Bezug auf Technologie, Features, Marken, Gesch\u00e4fte usw. anstellen, um Ihre endg\u00fcltige Entscheidung zu treffen. Dadurch haben wir das Gef\u00fchl, dass wir eine vern\u00fcnftige Entscheidung<\/a> getroffen haben und sind uns daher \u00fcber unsere Wahl nicht unsicher. Am liebsten w\u00fcrden wir das Gleiche f\u00fcr alles tun, was wir kaufen, einschlie\u00dflich Beratungsleistungen.<\/p>\n

Risiken minimieren<\/h2>\n

Um dieses “Risiko” zu minimieren, \u00fcbernimmt der Einkauf die Eigenverantwortung. <\/strong>Seine Aufgabe ist es, den Auswahl- und Beschaffungsprozess zu rationalisieren, auch wenn es sich um komplexe Beratungsleistungen zur digitalen Transformation handelt. Ich habe mehrere Ausschreibungspakete f\u00fcr Beratungsleistungen gesehen.\u00a0 Das Fazit ist, dass sie alle unterschiedlich sind, man aber die Bem\u00fchungen sehen kann. Gemeinsam ist der Versuch, diese Dienstleistungen durch Stundens\u00e4tze, die Anzahl der Seiten pro Dokument, die Anzahl der Sitzungen, die Dauer, Referenzen, Lebenslauf<\/a> usw. zu rationalisieren und zu quantifizieren. Nachdem der Input aller Anbieter rationalisiert wurde, trifft die Beschaffung eine kaufm\u00e4nnische Entscheidung, einen Auftrag zu vergeben.\u00a0 Hierbei wird sicherlich nicht immer der Anbieter ausgew\u00e4hlt, der den gr\u00f6\u00dften Wert f\u00fcr das Unternehmen bringen kann.<\/p>\n

Kann man Beratungsleistungen wirklich rationalisieren?<\/h2>\n

Ich habe ernsthafte Zweifel, ob man den Wert von Beratungsleistungen rationalisieren kann, um das Risiko f\u00fcr ein Unternehmen zu reduzieren.<\/strong> Erstens sind Beratungsleistungen Teil einer vom Anbieter entwickelten Methodik. Diese Methodik ist anbieterspezifisch und kann nicht einfach von anderen kopiert werden. Daher ist auch die Wertsch\u00f6pfung einer Methodik anbieterspezifisch. Zweitens wird der Erfolg von Beratungsleistungen durch die Erfahrung und Kompetenz des Beraters bestimmt und nicht durch die Tarife.<\/p>\n

Lange Zeit w\u00e4hlte die niederl\u00e4ndische Regierung bei der Auswahl eines Anbieters in \u00f6ffentlichen Ausschreibungen denjenigen mit dem niedrigsten Preisangebot aus. Vor der Ausschreibung versuchte das Projektteam, den gesamten Prozess mit einer umfangreichen Menge an Spezifikationen und Anweisungen an die Anbieter zu rationalisieren. Von diesen Spezifikationen\u00a0 sollte nicht nicht abgewichen werden. Das Ergebnis dieses Ausschreibungsverfahrens waren Projekte mit einem Kosten\u00fcberhang, denn man kann nicht alle Risiken durch Spezifikationen erfassen. Sie waren von\u00a0 schlechter Qualit\u00e4t und f\u00fchrten oft zu einem Totalausfall. Gl\u00fccklicherweise wurde das Ausschreibungsverfahren durch die Aufnahme zus\u00e4tzlicher Auswahlkriterien ge\u00e4ndert, die st\u00e4rker auf Qualit\u00e4t ausgerichtet sind.<\/p>\n

Gibt es etwas, das wir als Anbieter tun k\u00f6nnen? Die Antwort ist “ja”. Zu viele Anbieter haben Probleme, ihre Dienstleistungen und Methoden in einen echten Mehrwert f\u00fcr die Kunden umzusetzen. Wenn die \u00dcbersetzung zu allgemein ist, k\u00f6nnen unsere Kunden den tats\u00e4chlichen Unterschied zwischen den verschiedenen Anbietern nicht erkennen und beginnen daher, das Risiko, f\u00fcr eine Dienstleistung zu viel zu bezahlen, zu rationalisieren.<\/p>\n

Wir versuchen, unsere Entscheidungen zu rationalisieren um das Risiko zu verringern.\u00a0 Auch wenn wir glauben, dass es sich um logische Entscheidungen handelt, basiert der eigentliche Entscheidungspunkt wohl immer auf Emotionen. Daher k\u00f6nnen Sie sich fragen, inwieweit es Ihnen hilft, das Risiko zu reduzieren, wenn Sie die Anbieterauswahl f\u00fcr Beratungsleistungen rationalisieren.<\/p>\n

Letztendlich ist es nicht der Preis, der den Erfolg bestimmt, sondern der Wert, den Sie aus diesen Beratungsleistungen ziehen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Commodity Trap “Wo ist der Zusammenhang zwischen dem Titel und Marcels digitaler Transformationsreise?”, fragen Sie sich vielleicht. Bevor ich Ihnen mehr \u00fcber den Titel erz\u00e4hlen kann, muss ich einen Schritt zur\u00fcckgehen und Ihnen die Commodity Trap erkl\u00e4ren. Fast jedes… <\/p>\n

Lassen sich Risiken rationalisieren?<\/span> Weiterlesen »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":153,"featured_media":11827,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"","footnotes":""},"categories":[2329],"tags":[],"coauthors":[2445],"acf":[],"yoast_head":"\nLassen 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